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核心崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
定義目標(biāo)客戶畫像，分析客戶需求與痛點(diǎn)，多渠道獲取潛在客戶信息。
定期拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，收集反饋信息，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)。
2. 銷售線索轉(zhuǎn)化
通過郵件營銷、技術(shù)研討會(huì)、免費(fèi)樣品等方式，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為有意向客戶。
提供個(gè)性化解決方案，安排技術(shù)驗(yàn)證與工廠參觀，促成訂單簽訂
3. 客戶談判與訂單交付
根據(jù)客戶預(yù)算靈活報(bào)價(jià)，提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)。
確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)，跟蹤物流信息，確保按時(shí)交付，提升客戶滿意度。
4. 市場(chǎng)信息收集與分析
關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
分析客戶行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶分級(jí)模型，制定銷售策略。
5. 銷售貨款管理
負(fù)責(zé)銷售貨款的回收，制定并執(zhí)行催收辦法，確保貨款回收率達(dá)到公司要求。
6.談判策略制定與客戶合作
主導(dǎo)價(jià)格談判，化解客戶決策風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)合同落地。
確保訂單高效執(zhí)行，建立客戶交付信任。
深化客戶合作關(guān)系，驅(qū)動(dòng)重復(fù)采購與口碑裂變。
7.業(yè)務(wù)流程與學(xué)習(xí)提升
嚴(yán)格執(zhí)行公司業(yè)務(wù)流程與制度，確保工作合規(guī)。
持續(xù)學(xué)習(xí)市場(chǎng)與產(chǎn)品知識(shí)，提升業(yè)務(wù)技能與工作效率。
________________________________________任職要求：
1．教育背景：
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，生物、化學(xué)、模具、高分子等工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生需本科學(xué)歷，機(jī)械、材料、化學(xué)、高分子等相關(guān)專業(yè)。
2．專業(yè)能力：
熟練掌握Word、Excel等辦公軟件。
具備較強(qiáng)的溝通能力、商務(wù)談判能力和市場(chǎng)分析能力。
3．工作經(jīng)驗(yàn)：
2年以上企業(yè)銷售或工程塑料銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可放寬要求。
4．核心素質(zhì)：
自主設(shè)定高于公司基準(zhǔn)的業(yè)績目標(biāo)，制定日/周客戶攻堅(jiān)計(jì)劃。
在缺乏外部監(jiān)督時(shí)仍保持高效行動(dòng)力，主動(dòng)迭代知識(shí)體系并優(yōu)化工作模
式。
精準(zhǔn)識(shí)別客戶/顯性及隱性需求，建立深度信任關(guān)系。
能夠?yàn)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化解決方案，持續(xù)用創(chuàng)新方案為客戶創(chuàng)造價(jià)值，將
每一個(gè)技術(shù)難題轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)。
________________________________________
職業(yè)發(fā)展通道：
1.晉升：銷售專員 → 資深銷售 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理
? 銷售專員 → 資深銷售
目標(biāo)：獨(dú)立完成年度銷售目標(biāo)，開發(fā)并維護(hù)高價(jià)值客戶。
培養(yǎng)：掌握客戶開發(fā)、談判技巧、產(chǎn)品知識(shí)等核心技能。
晉升標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)2年超額完成銷售目標(biāo)，客戶滿意度≥90%。
? 資深銷售 → 銷售主管
目標(biāo)：帶領(lǐng)3-5人銷售團(tuán)隊(duì)，完成區(qū)域市場(chǎng)開拓任務(wù)。
培養(yǎng)：參與“銷售管理實(shí)戰(zhàn)班”，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)策略制定等技能。
晉升標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績達(dá)成率≥120%，團(tuán)隊(duì)流失率≤10%。
? 銷售主管 → 銷售經(jīng)理
目標(biāo)：成為公司核心業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)行業(yè)資源整合與戰(zhàn)略合作。
培養(yǎng)：參與“高管培養(yǎng)計(jì)劃”，學(xué)習(xí)戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運(yùn)作等高級(jí)管理技能。
晉升標(biāo)準(zhǔn)：主導(dǎo)完成千萬級(jí)項(xiàng)目，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。
2.專屬培養(yǎng)：每年≥2次參加銷售技能培訓(xùn)。
核心福利：
基礎(chǔ)福利：六險(xiǎn)一金、季度績效獎(jiǎng)金、帶薪年假、法定節(jié)假日、年度旅游、年度體檢、節(jié)日福利等福利。
新客戶/新項(xiàng)目開發(fā)階段，提成比例數(shù)倍于常規(guī)訂單。
超額利潤部分階梯式上浮激勵(lì)，更具吸引力。
特殊材料導(dǎo)入期享有18個(gè)月長效提成保護(hù)，持續(xù)兌現(xiàn)攻堅(jiān)價(jià)值。
彈性工作制：可享每季3天遠(yuǎn)程辦公。
高潛人才培養(yǎng)計(jì)劃：提供主管級(jí)別員工等培訓(xùn)。
加薪晉級(jí)：表現(xiàn)優(yōu)秀者可由用人部門結(jié)合業(yè)績、能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)維度，綜合評(píng)估后提出申請(qǐng)。